{"id":50672,"date":"2026-10-21T11:52:07","date_gmt":"2026-10-21T11:52:07","guid":{"rendered":"https:\/\/daisyhomesalanya.com\/?p=50672"},"modified":"2026-10-21T12:35:54","modified_gmt":"2026-10-21T12:35:54","slug":"property-consultancy-training-series-%c2%b7-module-03-10-property-valuation-market-analysis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/daisyhomesalanya.com\/de\/alanya\/about-alanya\/property-consultancy-training-series-%c2%b7-module-03-10-property-valuation-market-analysis\/","title":{"rendered":"SCHULUNGSREIHE F\u00dcR IMMOBILIENBERATER \u00b7 MODUL 03\/10 Preisfindung und Marktanalyse"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

\n
\n
SCHULUNGSREIHE F\u00dcR IMMOBILIENBERATER \u00b7 MODUL 03\/10<\/div>\n

Preisfindung und Marktanalyse<\/h1>\n

Schulungsunterlagen f\u00fcr Immobilienberater bei Daisy Homes Alanya<\/p>\n<\/div>\n

\n

📊 Der richtige Preis, die richtige Strategie<\/h3>\n

Professionelle Immobilienberatung hei\u00dft nicht, einfach eine Zahl zu nennen. Sie hei\u00dft, Vergleichsobjekte, Lage, Objekteigenschaften und Marktnachfrage zu analysieren und daraus eine Preisstrategie zu entwickeln, die sich \u00fcberzeugend begr\u00fcnden l\u00e4sst. In diesem Modul gehen wir die wichtigsten Schritte der Preisfindung und Marktanalyse durch.<\/p>\n

💬 Infos zum Schulungsprogramm erhalten<\/a><\/p>\n<\/div>\n

1. WARUM IST DER PREIS SO ENTSCHEIDEND?<\/h2>\n

Der Preis geh\u00f6rt zu den wichtigsten Faktoren daf\u00fcr, ob sich eine Immobilie verkauft.<\/p>\n

Auch eine gute Wohnung gilt:<\/p>\n

    \n
  • Bei falschem Preis verkauft sie sich unter Umst\u00e4nden gar nicht.<\/li>\n
  • Bei richtigem Preis erreicht sie mehr Kaufinteressenten.<\/li>\n
  • Bei zu hohem Preis steht sie lange am Markt.<\/li>\n
  • Bei zu niedrigem Preis entsteht dem Eigent\u00fcmer ein finanzieller Verlust.<\/li>\n<\/ul>\n

    Die Aufgabe des Beraters ist deshalb nicht, den Wunschpreis des Eigent\u00fcmers ins Inserat zu schreiben.<\/p>\n

    Seine Aufgabe ist es, Marktdaten auszuwerten und eine realistische Preisspanne zu ermitteln.<\/p>\n

    2. DIE GRUNDREGEL<\/h2>\n

    Ein Berater sollte niemals sagen:<\/p>\n

    \u201eDiese Wohnung ist ganz genau 300.000 \u20ac wert.\u201c<\/div>\n

    Professioneller klingt es so:<\/p>\n

    \u201eNach den aktuellen Marktdaten und vergleichbaren Objekten liegt die markt\u00fcbliche Spanne f\u00fcr diese Wohnung bei etwa 285.000 bis 305.000 \u20ac.\u201c<\/div>\n

    Denn der Wert einer Immobilie ist keine einzelne, exakt berechenbare Zahl.<\/p>\n

    Markt + Eigenschaften + Angebot + Nachfrage + Zeit + Verkaufsbedingungen<\/div>\n

    Erst im Zusammenspiel ergibt sich das Gesamtbild.<\/p>\n

    3. DIE 5 WICHTIGSTEN QUELLEN DER PREISFINDUNG<\/h2>\n

    Werten Sie bei jeder Bewertung diese f\u00fcnf Quellen aus:<\/p>\n

      \n
    1. Vergleichsobjekte<\/b> \u2013 Immobilien mit gleichen oder \u00e4hnlichen Merkmalen.<\/li>\n
    2. Preise in derselben Anlage<\/b> \u2013 \u00e4hnliche Wohnungen im selben Projekt.<\/li>\n
    3. Regionaler Markt<\/b> \u2013 das Preisniveau im Stadtteil und in der Umgebung.<\/li>\n
    4. Tats\u00e4chliche Verk\u00e4ufe<\/b> \u2013 \u00e4hnliche Objekte, die wirklich verkauft wurden, sofern verf\u00fcgbar.<\/li>\n
    5. Marktnachfrage<\/b> \u2013 bei welchen Preisen Kunden tats\u00e4chlich aktiv werden.<\/li>\n<\/ol>\n

      4. WAS IST EIN VERGLEICHSOBJEKT?<\/h2>\n

      Ein Vergleichsobjekt ist eine \u00e4hnliche Immobilie, mit der Sie Ihr Objekt vergleichen.<\/p>\n

      Aber nicht jedes \u00e4hnlich aussehende Inserat ist ein brauchbares Vergleichsobjekt.<\/p>\n

      Beispiel:<\/div>\n

      Unser Objekt:<\/p>\n

      2+1 \/ 110 m\u00b2 \/ 5. Etage \/ S\u00fcdseite \/ Meerblick<\/p>\n

      Konkurrenzobjekt:<\/p>\n

      2+1 \/ 110 m\u00b2 \/ Erdgeschoss \/ Nordseite \/ ohne Aussicht<\/p>\n

      Beide haben 2+1 Zimmer und 110 m\u00b2, doch ihre Preise lassen sich nicht direkt vergleichen.<\/p>\n

      5. WIE W\u00c4HLT MAN GUTE VERGLEICHSOBJEKTE AUS?<\/h2>\n

      Ein ideales Vergleichsobjekt \u00e4hnelt Ihrem Objekt in m\u00f6glichst vielen dieser Punkte:<\/p>\n

        \n
      • dasselbe Projekt<\/li>\n
      • gleiche oder sehr nahe Lage<\/li>\n
      • gleicher Zimmertyp<\/li>\n
      • \u00e4hnliche Quadratmeterzahl<\/li>\n
      • \u00e4hnliche Etage<\/li>\n
      • \u00e4hnliche Ausrichtung<\/li>\n
      • \u00e4hnlicher Ausblick<\/li>\n
      • \u00e4hnliches Geb\u00e4udealter<\/li>\n
      • \u00e4hnlicher M\u00f6blierungszustand<\/li>\n
      • \u00e4hnliche Gemeinschaftseinrichtungen<\/li>\n
      • \u00e4hnlicher baulicher Zustand<\/li>\n<\/ul>\n

        Je \u00e4hnlicher das Vergleichsobjekt, desto wertvoller die Analyse.<\/p>\n

        6. REIHENFOLGE BEI DER AUSWAHL<\/h2>\n

        So priorisieren Sie:<\/p>\n

          \n
        1. Gleicher Block \/ gleiches Geb\u00e4ude<\/li>\n
        2. Gleiche Anlage \/ gleiches Projekt<\/li>\n
        3. Gleiche Stra\u00dfe \/ unmittelbare Umgebung<\/li>\n
        4. Gleicher Stadtteil<\/li>\n
        5. Benachbarte Stadtteile<\/li>\n
        6. Weiteres Umfeld<\/li>\n<\/ol>\n

          Ein Objekt in Mahmutlar vergleichen Sie zuerst mit \u00e4hnlichen Angeboten in Mahmutlar und nicht mit dem gesamten Raum Alanya.<\/p>\n

          7. WIE VIELE VERGLEICHSOBJEKTE BRAUCHT MAN?<\/h2>\n

          Sammeln Sie nach M\u00f6glichkeit mindestens<\/p>\n

          5 Vergleichsobjekte.<\/b><\/p>\n

          Idealerweise lassen sich<\/p>\n

          5 bis 10 Vergleichsobjekte<\/b><\/p>\n

          auswerten. Aber 5 wirklich passende Objekte sind mehr wert als 20 beliebige Inserate.<\/p>\n

          8. VERGLEICHSTABELLE<\/h2>\n

          F\u00fcr jedes Objekt l\u00e4sst sich folgende Tabelle erstellen:<\/p>\n

          \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
          Merkmal<\/th>\nUnser Objekt<\/th>\nVergleich 1<\/th>\nVergleich 2<\/th>\nVergleich 3<\/th>\nVergleich 4<\/th>\nVergleich 5<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
          Stadtteil<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          Projekt<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          Zimmer<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          Netto-m\u00b2<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          Brutto-m\u00b2<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          Etage<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          Ausrichtung<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          Ausblick<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          Geb\u00e4udealter<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          M\u00f6blierung<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          Nebenkosten (Aidat)<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          Preis<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
          \u20ac\/m\u00b2<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

          9. DEN QUADRATMETERPREIS BERECHNEN<\/h2>\n

          Die Grundformel:<\/p>\n

          Verkaufspreis \u00f7 m\u00b2 = Preis pro m\u00b2<\/b><\/p>\n

          Beispiel:<\/div>\n

          200.000 \u20ac \u00f7 100 m\u00b2 = 2.000 \u20ac\/m\u00b2<\/b><\/p>\n

          Dabei gibt es einen sehr wichtigen Punkt:<\/p>\n

          Netto- und Brutto-m\u00b2 d\u00fcrfen nicht durcheinandergeworfen werden.<\/p>\n

          Vergleichsobjekte m\u00fcssen nach derselben Messmethode verglichen werden.<\/p>\n

          10. PR\u00dcFUNG: NETTO- ODER BRUTTOFL\u00c4CHE?<\/h2>\n

          Steht bei einem Vergleichsobjekt<\/p>\n

          120 m\u00b2 brutto<\/p>\n

          und bei einem anderen<\/p>\n

          120 m\u00b2 netto,<\/p>\n

          d\u00fcrfen Sie die beiden nicht direkt vergleichen.<\/p>\n

          In Inseraten werden Fl\u00e4chen oft nach unterschiedlichen Methoden angegeben.<\/p>\n

          Deshalb muss der Berater unbedingt nachfragen:<\/p>\n

          \u201eIst das die Netto- oder die Bruttofl\u00e4che?\u201c<\/div>\n

          11. NICHT NUR AUF DEN QUADRATMETERPREIS SCHAUEN<\/h2>\n

          Der Quadratmeterpreis ist eine wichtige Kennzahl, reicht aber allein nicht aus.<\/p>\n

          Zwei Wohnungen mit gleichem Quadratmeterpreis k\u00f6nnen unterschiedlich viel wert sein, denn auf den Wert wirken sich aus:<\/p>\n

            \n
          • Etage<\/li>\n
          • Ausrichtung<\/li>\n
          • Ausblick<\/li>\n
          • Balkon<\/li>\n
          • Terrasse<\/li>\n
          • Renovierung<\/li>\n
          • M\u00f6blierung<\/li>\n
          • Anlage<\/li>\n
          • Pool<\/li>\n
          • Parkplatz<\/li>\n
          • Entfernung zum Meer<\/li>\n
          • Geb\u00e4udealter<\/li>\n<\/ul>\n

            12. DIE WICHTIGSTEN PREISFAKTOREN<\/h2>\n

            LAGE<\/h3>\n

            N\u00e4he zum Meer, zum Zentrum, Verkehrsanbindung und N\u00e4he zu Freizeit- und Versorgungsangeboten.<\/p>\n

            ETAGE<\/h3>\n

            In manchen Projekten ist eine hohe Etage ein Vorteil.<\/p>\n

            AUSRICHTUNG<\/h3>\n

            S\u00fcd-, S\u00fcdost- oder Westausrichtung kann in manchen M\u00e4rkten einen Aufpreis rechtfertigen.<\/p>\n

            AUSBLICK<\/h3>\n

            Meerblick, freier Blick oder ein Ausblick, der nicht zugebaut werden kann, beeinflusst den Preis.<\/p>\n

            FL\u00c4CHE<\/h3>\n

            Mehr Fl\u00e4che hei\u00dft nicht automatisch einen h\u00f6heren Preis \u2013 Gesamtpreis und Quadratmeterpreis m\u00fcssen zusammen betrachtet werden.<\/p>\n

            GEB\u00c4UDEALTER<\/h3>\n

            Neue und \u00e4ltere Geb\u00e4ude lassen sich nicht zum selben Preis bewerten.<\/p>\n

            M\u00d6BLIERUNG<\/h3>\n

            Ein hochwertiges, neues M\u00f6belpaket kann den Preis beeinflussen.<\/p>\n

            RENOVIERUNG<\/h3>\n

            Neue K\u00fcche, neues Bad, neue B\u00f6den und andere Modernisierungen schaffen Wert.<\/p>\n

            GEMEINSCHAFTSEINRICHTUNGEN<\/h3>\n

            Pool, Fitnessraum, Spa, Sicherheitsdienst, Parkpl\u00e4tze usw.<\/p>\n

            NEBENKOSTEN (AIDAT)<\/h3>\n

            Hohe monatliche Nebenkosten k\u00f6nnen f\u00fcr manche K\u00e4ufer ein Nachteil sein.<\/p>\n

            13. DIE LOGIK DER PREISANPASSUNG<\/h2>\n

            Ist ein Vergleichsobjekt besser als unseres, kann unser Preis niedriger liegen.<\/p>\n

            Ist ein Vergleichsobjekt schlechter als unseres, kann unser Preis h\u00f6her liegen.<\/p>\n

            Beispiel:<\/div>\n

            Unsere Wohnung:<\/p>\n

              \n
            • 5. Etage<\/li>\n
            • Meerblick<\/li>\n
            • S\u00fcdseite<\/li>\n
            • Renoviert<\/li>\n<\/ul>\n

              Vergleichsobjekt:<\/p>\n

                \n
              • 5. Etage<\/li>\n
              • Seitliche Ausrichtung<\/li>\n
              • Ohne Ausblick<\/li>\n
              • Altbestand, nicht renoviert<\/li>\n<\/ul>\n

                Den Preis des Vergleichsobjekts unver\u00e4ndert auf unser Objekt zu \u00fcbertragen, w\u00e4re falsch.<\/p>\n

                14. FRAGEN, DIE SIE SICH BEI JEDEM VERGLEICH STELLEN SOLLTEN<\/h2>\n

                F\u00fcr jedes Vergleichsobjekt:<\/p>\n

                Ist es besser als unser Objekt? Ja \/ Nein<\/p>\n

                Warum?<\/p>\n

                In welchem Punkt ist unser Objekt \u00fcberlegen?<\/p>\n

                In welchem Punkt liegt es zur\u00fcck?<\/p>\n

                K\u00f6nnen wir den Preisunterschied erkl\u00e4ren?<\/p>\n

                15. INSERATSPREIS UND TATS\u00c4CHLICHER VERKAUFSPREIS SIND NICHT DASSELBE<\/h2>\n

                Das ist sehr wichtig.<\/p>\n

                Wenn Sie im Internet<\/p>\n

                250.000 \u20ac<\/b><\/p>\n

                sehen, hei\u00dft das nicht, dass die Immobilie tats\u00e4chlich f\u00fcr<\/p>\n

                250.000 \u20ac<\/b><\/p>\n

                verkauft wurde. Der Inseratspreis ist lediglich<\/p>\n

                der Preis, den der Verk\u00e4ufer verlangt.<\/b><\/p>\n

                Der tats\u00e4chliche Verkaufspreis kann davon abweichen.<\/p>\n

                Daten zu realisierten Verk\u00e4ufen sind deshalb, wenn verf\u00fcgbar, deutlich wertvoller.<\/p>\n

                16. VERHANDLUNGSSPIELRAUM<\/h2>\n

                Auf dem Immobilienmarkt kalkulieren Verk\u00e4ufer h\u00e4ufig einen Verhandlungsspielraum ein.<\/p>\n

                Beispiel:<\/div>\n

                Inseratspreis: 250.000 \u20ac<\/b><\/p>\n

                Betrag, dem der Verk\u00e4ufer zustimmen w\u00fcrde: 235.000 \u20ac<\/b><\/p>\n

                Gehen Sie aber nicht bei jedem Objekt vom selben Verhandlungsabschlag aus.<\/p>\n

                Fragen Sie den Verk\u00e4ufer unbedingt:<\/p>\n

                \u201eWelchen Mindestpreis w\u00fcrden Sie auf keinen Fall unterschreiten?\u201c<\/div>\n

                17. DREI VERSCHIEDENE PREISE FESTLEGEN<\/h2>\n

                Legen Sie f\u00fcr jedes Objekt fest:<\/p>\n

                  \n
                1. INSERATSPREIS<\/li>\n
                2. GESCH\u00c4TZTE MARKTSPANNE: __________ \u2013 __________<\/li>\n
                3. SCHNELLVERKAUFSPREIS<\/li>\n<\/ol>\n

                  Diese drei Zahlen helfen dem Berater, seine Verkaufsstrategie festzulegen.<\/p>\n

                  18. PREISSTRATEGIEN<\/h2>\n

                  STRATEGIE 1 \u2013 MARKTPREIS<\/h3>\n

                  Das Objekt wird nah an vergleichbaren Objekten bepreist.<\/p>\n

                  Ziel: ein ausgewogener Verkaufsprozess.<\/p>\n

                  STRATEGIE 2 \u2013 WETTBEWERBSPREIS<\/h3>\n

                  Das Objekt wird leicht unter vergleichbaren Objekten positioniert.<\/p>\n

                  Ziel: mehr Nachfrage und ein schnellerer Verkauf.<\/p>\n

                  STRATEGIE 3 \u2013 PREMIUMPREIS<\/h3>\n

                  Hat das Objekt wirklich \u00fcberlegene Merkmale, ist ein h\u00f6herer Preis m\u00f6glich.<\/p>\n

                  Zum Beispiel:<\/div>\n
                    \n
                  • Au\u00dfergew\u00f6hnlicher Meerblick<\/li>\n
                  • Gro\u00dfe Terrasse<\/li>\n
                  • Privatpool<\/li>\n
                  • Hochwertig renovierter Innenraum<\/li>\n
                  • Besonders gefragte Lage<\/li>\n
                  • Selten angebotener Grundriss<\/li>\n<\/ul>\n

                    Ein Premiumpreis braucht aber immer eine nachvollziehbare Begr\u00fcndung.<\/p>\n

                    19. DIE ANTWORT AUF \u201eWARUM GENAU DIESER PREIS?\u201c<\/h2>\n

                    Wenn der Verk\u00e4ufer fragt:<\/p>\n

                    \u201eWarum soll meine Wohnung nur 220.000 \u20ac kosten?\u201c<\/div>\n

                    antworten Sie nicht:<\/p>\n

                    \u201eWeil wir das so f\u00fcr richtig halten.\u201c<\/div>\n

                    Erkl\u00e4ren Sie es so:<\/p>\n

                    \u201eWir haben 7 Vergleichsobjekte in derselben Gegend mit \u00e4hnlichen Merkmalen ausgewertet. Deren Preise liegen etwa zwischen X und Y \u20ac. Ihre Wohnung hat Vorteile wie die 5. Etage, die S\u00fcdausrichtung und den Meerblick. Deshalb sehen wir die Marktspanne bei X bis Y \u20ac.\u201c<\/div>\n

                    Ein Berater verteidigt den Preis mit<\/p>\n

                    DATEN + BEGR\u00dcNDUNG<\/h3>\n

                    20. WENN DER VERK\u00c4UFER EINEN ZU HOHEN PREIS VERLANGT<\/h2>\n

                    Der Verk\u00e4ufer sagt vielleicht:<\/p>\n

                    \u201eIch will 300.000 \u20ac.\u201c<\/div>\n

                    Der Berater darf darauf nicht antworten:<\/p>\n

                    \u201eIn Ordnung, wir inserieren f\u00fcr 300.000 \u20ac.\u201c<\/div>\n

                    Fragen Sie zuerst:<\/p>\n

                    \u201eGibt es einen besonderen Grund, warum Sie genau diesen Betrag erzielen m\u00f6chten?\u201c<\/div>\n

                    Dann:<\/p>\n

                    \u201eLassen Sie uns gemeinsam \u00e4hnliche Objekte ansehen.\u201c<\/div>\n

                    Und anschlie\u00dfend:<\/p>\n

                    \u201eSchauen wir, ob der Markt diesen Preis hergibt.\u201c<\/div>\n

                    21. DIE WAHRHEIT NICHT VERSCHWEIGEN, NUR UM DEN VERK\u00c4UFER NICHT ZU VERLIEREN<\/h2>\n

                    Ein Berater darf dem Verk\u00e4ufer keinen \u00fcberh\u00f6hten Preis nennen, nur um das Objekt in Auftrag zu bekommen.<\/p>\n

                    Falsch:<\/p>\n

                    \u201eIhre Wohnung ist locker 300.000 \u20ac wert!\u201c<\/div>\n

                    \u2013 nur, um den Auftrag zu bekommen. Und danach zu sagen:<\/p>\n

                    \u201eEs meldet sich leider kein K\u00e4ufer.\u201c<\/div>\n

                    Richtig:<\/p>\n

                    \u201eIch verstehe Ihre Erwartung. Die aktuellen Marktdaten zeigen aber eine Spanne von X bis Y. Wenn Sie m\u00f6chten, starten wir mit dieser Strategie und passen den Preis anhand der echten Reaktionen der Interessenten an.\u201c<\/div>\n

                    22. NICHT NUR EIN VERKAUFSPREIS, SONDERN EINE VERKAUFSSTRATEGIE<\/h2>\n

                    Ein guter Berater nennt nicht nur einen Preis. Gemeinsam mit dem Verk\u00e4ufer legt er fest:<\/p>\n