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„Daisy Homes Alanya Schulungsunterlage f\u00fcr Immobilienmakler“<\/p>\n<\/div>\n
Diese Schulungsunterlage ist erst der erste Teil unseres 10-teiligen Einarbeitungsprogramms f\u00fcr Makler bei Daisy Homes Alanya. Wenn Sie sich in einem professionellen Team weiterentwickeln und mit attraktiven Immobilien in Alanya, Nordzypern, Istanbul und Mersin arbeiten m\u00f6chten, hei\u00dfen wir Sie herzlich willkommen.<\/p>\n
💬 Per WhatsApp bewerben<\/a><\/p>\n<\/div>\n Die Aufgabe eines Immobilienmaklers besteht nicht nur darin, Fotos von einem Objekt zu machen und ein Inserat zu schalten.<\/p>\n Ein qualifizierter Makler:<\/strong><\/p>\n Das Ziel des Akquisegespr\u00e4chs ist daher nicht nur die blo\u00dfe Objektaufnahme, sondern die **Erstellung eines marktgerechten, rechtlich gepr\u00fcften und verkaufsf\u00e4higen Portfolios.**<\/p>\n Ein Makler darf bei der Befragung des Eigent\u00fcmers niemals wie bei einem Verh\u00f6r auftreten.<\/p>\n Das Ziel der Fragen ist: **Informationsbeschaffung + Vertrauensaufbau + Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Eigent\u00fcmerziele + Entwicklung der Verkaufsstrategie.**<\/p>\n Ein professioneller Makler sollte:<\/strong><\/p>\n Strukturieren Sie das Erstgespr\u00e4ch nach folgenden Schritten:<\/p>\n Das prim\u00e4re Ziel ist es, den Verk\u00e4ufer und seine Hintergr\u00fcnde zu verstehen \u2013 nicht nur die Immobilie.<\/p>\n Geben Sie sich nicht mit knappen Angaben wie „3 Zimmer, 100 m\u00b2“ zufrieden. Verschaffen Sie sich ein pr\u00e4zises Bild vom Gesamtzustand.<\/p>\n Denken Sie daran: **K\u00e4ufer erwerben meist nicht nur eine Wohnung, sondern einen Lebensstil.** Die Ausstattung der Wohnanlage ist ein entscheidendes Verkaufsargument.<\/p>\n SEHR WICHTIG:<\/strong> Ein Makler darf ohne juristische Pr\u00fcfung niemals verbindliche Zusagen treffen.<\/p>\n Aussagen wie *“Das Grundbuch ist absolut sauber“*, *“Der Verkauf verl\u00e4uft garantiert reibungslos“*, *“Eine Finanzierung ist sicher“* oder *“Die Staatsb\u00fcrgerschaft ist garantiert“* sind ohne rechtliche Pr\u00fcfung strengstens untersagt.<\/p>\n Einer der gr\u00f6\u00dften Fehler von Berufseinsteigern ist es, den Wunschpreis unhinterfragt zu \u00fcbernehmen: *“Der Eigent\u00fcmer m\u00f6chte 250.000 \u20ac, also inserieren wir f\u00fcr 250.000 \u20ac“*. Das ist keine professionelle Preisberatung. Analysieren Sie zuerst, wie der Preis zustande kommt.<\/p>\n Der Angebotspreis im Inserat entspricht selten dem Betrag, den der Eigent\u00fcmer letztendlich akzeptiert. Halten Sie intern stets folgendes fest:<\/p>\n Angebotspreis: __________<\/strong> Dokumentieren Sie diese Informationen transparent in Ihrem CRM-System.<\/p>\n Unsere Schulungsinhalte sind praxisnah \u2013 sie werden in unseren Standorten in Alanya, Istanbul, Mersin und Nordzypern t\u00e4glich von erfahrenen Maklern angewendet. Jeder neue Mitarbeiter absolviert dieses 10-Modul-Programm mit pers\u00f6nlichem Mentoring.<\/p>\n 💬 Infos zum Schulungsprogramm anfordern<\/a><\/p>\n<\/div>\n Dieser Abschnitt liefert wertvolle Erkenntnisse f\u00fcr die Vermarktung.<\/p>\n Nach der Objektaufnahme muss der Makler folgende Frage beantworten k\u00f6nnen: **“Wer ist der ideale K\u00e4ufer f\u00fcr diese Immobilie?“**<\/p>\n Fragen Sie den Eigent\u00fcmer: **“F\u00fcr wen ist diese Immobilie Ihrer Meinung nach am besten geeignet?“** Die Antwort liefert oft wertvolle Ans\u00e4tze f\u00fcr das Marketing.<\/p>\n Kl\u00e4ren Sie im Voraus genau ab, \u00fcber welche Kan\u00e4le die Immobilie beworben werden darf.<\/p>\n Bei der Objektaufnahme sollten alle wesentlichen Unterlagen gesichtet und gepr\u00fcft werden.<\/p>\n Hinweis:<\/strong> Die erforderlichen Unterlagen k\u00f6nnen je nach Land, Abwicklungsart und Rechtslage variieren. Holen Sie bei Unklarheiten stets fachkundigen Rat ein.<\/em><\/p>\n Jeder Immobilienmakler sollte mindestens diese 10 Fragen verinnerlicht haben:<\/p>\n Nach Beendigung des Termins muss der Makler folgende Daten vollst\u00e4ndig erfasst haben:<\/p>\n1. Ziel der Schulung<\/h2>\n
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2. Die Grundregel bei der Objektaufnahme<\/h2>\n
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3. Die 7 Phasen des Akquisegespr\u00e4chs<\/h2>\n
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4. Phase 1 \u2013 Kennenlernen des Eigent\u00fcmers<\/h2>\n
Wichtige Fragen:<\/h3>\n
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5. Phase 2 \u2013 Erfassung der Immobilie<\/h2>\n
Basisdaten:<\/h3>\n
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6. Phase 3 \u2013 Physikalischer & technischer Zustand<\/h2>\n
Fragen zum Objektzustand:<\/h3>\n
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7. Phase 4 \u2013 Die Wohnanlage (Anlage & Infrastruktur)<\/h2>\n
Fragen zur Wohnanlage:<\/h3>\n
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8. Phase 5 \u2013 Rechtliche Pr\u00fcfung<\/h2>\n
Rechtliche Pr\u00fcffragen:<\/h3>\n
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9. Phase 6 \u2013 Preisanalyse & Wertermittlung<\/h2>\n
Fragen zur Preisfindung:<\/h3>\n
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10. Den tats\u00e4chlichen Verkaufspreis ermitteln<\/h2>\n
\nErwarteter Verkaufspreis: __________<\/strong>
\nMindestpreis (Untergrenze): __________<\/strong><\/p>\n🎯 Sie haben die H\u00e4lfte geschafft<\/h3>\n
11. Phase 7 \u2013 Verkaufszeitraum<\/h2>\n
Wichtige Fragen:<\/h3>\n
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12. Bei vermieteten Objekten<\/h2>\n
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13. Historie der Immobilie<\/h2>\n
Fragen zur Historie:<\/h3>\n
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14. Zielgruppenanalyse<\/h2>\n
M\u00f6gliche K\u00e4uferprofile:<\/h3>\n
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15. Vermarktungsrechte & Freigaben<\/h2>\n
Erforderliche Freigaben:<\/h3>\n
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16. Beauftragung & Konditionen<\/h2>\n
Wichtige Fragen:<\/h3>\n
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17. Dokumentenpr\u00fcfung<\/h2>\n
Dokumenten-Checkliste:<\/h3>\n
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18. Objektaufnahme \u2013 Die 10 goldenen Fragen<\/h2>\n
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19. Was Makler bei der Akquise vermeiden m\u00fcssen<\/h2>\n
❌ Falscher Ansatz<\/h4>\n
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✅ Professionelle Alternative<\/h4>\n
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20. Was nach dem Gespr\u00e4ch vorliegen muss<\/h2>\n